Zarządzanie biznesem wymaga podejmowania metodycznych działań. Właśnie dlatego coraz więcej firm, które chcą odnieść sukces na rynku, decyduje się na opracowanie planu marketingowego. Jakie kwestie warto w nim uwzględnić? Od czego zacząć proces planowania? Jakich błędów unikać? Przeczytaj nasz poradnik i dowiedz się, jak w kilku prostych krokach przygotować skuteczny plan marketingowy!
Dlaczego warto mieć plan marketingowy?
Zarządzanie biznesem często przypomina poruszanie się po mało znanym terenie. Choć na horyzoncie widać cel, do którego chcemy dotrzeć, prowadząca do niego droga pełna jest pułapek i wyboi. Aby uniknąć takich niespodzianek, podczas wyprawy należy korzystać z mapy. W biznesie jej funkcję pełni właściwie opracowany plan marketingowy.
Czym właściwie jest ten dokument? Plan marketingowy można scharakteryzować jako element strategii biznesowej. Wskazuje on m.in. na:
- specyfikę rynku docelowego,
- konkurencję w branży,
- narzędzia marketingowe, jakie będą wykorzystywane podczas realizacji strategii,
- wskaźniki służące do pomiaru skuteczności wdrożonych kampanii.
Zawarte w nim założenia umożliwiają podejmowanie decyzji biznesowych w różnych obszarach, a zatem w odniesieniu do produktu (lub usługi), ceny, dystrybucji oraz promocji. Wskazuje on również na te czynniki, za pomocą których przedsiębiorstwo powinno budować swoją pozycję konkurencyjną na rynku.
Jak przygotować plan marketingowy na 2023 rok? Poradnik w kilku krokach
Chcesz przygotować strategię marketingową, ale nie wiesz, od czego zacząć? Przychodzimy z pomocą! Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które pozwolą Ci opracować skuteczny plan marketingowy.
Krok 1: Ustal cel, jaki chcesz osiągnąć
Chcesz zwiększyć rentowność sprzedaży i przyciągnąć nowych klientów? A może wypuszczasz na rynek nowy produkt i zależy Ci, by trafił on w gusta nabywców? Aby stworzyć skuteczny plan marketingowy, musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć. Nie daj się jednak ponieść fantazji. Zwróć uwagę na to, aby Twoje cele marketingowe były konkretne i realne. Inaczej przepalisz cały budżet na nieskuteczne działania.
Krok 2: Przeanalizuj rynek i konkurencję
Wiesz już, co chcesz osiągnąć? Teraz zastanów się, kim są Twoi klienci i jak do nich skutecznie dotrzeć. Pomyśl o ich potrzebach i oczekiwaniach. Być może na rynku istnieją nisze, które możesz wykorzystać. Zwróć też uwagę na ofertę konkurentów. Uważna analiza rynku sprawi, że łatwiej Ci będzie podjąć decyzje dotyczące pozycjonowania produktu, jego ceny czy sposobu promowania na rynku.
Krok 3: Opracuj budżet marketingowy
Zastanów się, jakie środki możesz zainwestować w realizację strategii. Pamiętaj, aby budżet marketingowy planować z nadwyżką. Dzięki temu będziesz mieć rezerwę środków finansowych, które w razie potrzeby przeznaczysz na konkretne zadania. Zauważ, że reklama w 2023 roku nie musi być kosztowna. Media społecznościowe dają ogromne możliwości dotarcia do różnych grup klientów, bez konieczności wydawania fortuny.
Krok 4: Wybierz odpowiednie narzędzia marketingowe
Jeśli wiesz już, ile pieniędzy możesz przeznaczyć na promocję swojego biznesu, wybierz odpowiednie narzędzia. Do dyspozycji masz tu wiele różnych rozwiązań. Wśród tych najczęściej stosowanych w marketingu w 2023 r. wymienić można:
- pozycjonowanie strony w wyszukiwarce,
- reklamy Google Ads,
- działania w mediach społecznościowych,
- reklamy display’owe i remarketingowe,
- marketing afiliacyjny.
Jeśli podczas promocji swojego biznesu skupiasz się głównie na kanałach tradycyjnych, pamiętaj, by zaplanować wydruk wizytówek, ulotek i katalogów, a także zamówić gadżety promocyjne, takie jak np. koszulki reklamowe czy długopisy z logo swojej firmy.
Krok 5: Monitoruj działania
Przygotowując plan, pamiętaj, aby uwzględnić w nim wskaźniki, za pomocą których będziesz mierzyć efektywność działań. Mogą one dotyczyć np. zasięgu kampanii, odsetka nowych klientów, czy też dynamiki złożonych zamówień. Taka analiza pozwoli Ci zweryfikować, na ile Twój plan jest skuteczny oraz które obszary wymagają doskonalenia.
Marketing w 2023 roku. Na co zwrócić uwagę?
Zdaniem ekspertów reklama w 2023 roku przeniesie się z kanałów tradycyjnych do tych, określanych mianem nowoczesnych. Na popularności mają zyskiwać rozwiązania służące do automatyzacji działań marketingowych, a także systemy ułatwiające analizę Big Data. Nie warto jednak całkowicie rezygnować z tradycyjnych narzędzi promocji – odpowiednio zastosowane także będą skuteczne. Wśród nich należy pamiętać w szczególności o wszelkiej maści gadżetach. Notesy reklamowe, torby z logo firmy czy inne drobiazgi, pozwolą Ci budować pozytywne doświadczenia klienta i zwiększyć jego lojalność.
