Właściwie zorganizowana promocja lokalnej firmy pozwala budować pozytywne skojarzenia związane z marką, a także aktywizować klientów. Skuteczność w realizacji tych celów zależy jednak nie tylko od dobrego planu, lecz również doboru właściwych narzędzi marketingowych. Podpowiadamy, które z nich warto wykorzystać, by nie przepalić budżetu.
Dlaczego warto promować lokalną firmę?
Umiejętna promocja lokalnego biznesu jest ważna z kilku względów. Stwarza ona bowiem możliwość budowania większej rozpoznawalności marki, dotarcia z ofertą do nowych grup klientów, a docelowo także zwiększenia poziomu zysków. Choć marketerzy mogą dziś korzystać z wielu różnorodnych narzędzi, to jednak marketing małej firmy często bywa sporym wyzwaniem. Głównym ograniczeniem jest tu budżet. Lokalne biznesy rzadko kiedy mogą pozwolić sobie na prowadzenie kampanii reklamowych w wysoko zasięgowych mediach. Na szczęście takie działania nie zawsze są konieczne. Aby z sukcesem promować lokalną firmę, wystarczy poznać specyfikę grupy docelowej i dobrać odpowiednie narzędzia marketingowe. Poniżej przedstawiamy te, które warto wykorzystać.
Gadżety reklamowe z logo firmy
Upominki i giftpacki wręczane klientom należą do jednych z najskuteczniejszych form reklamy. Z tego typu rozwiązań korzystają dziś zarówno duże korporacje, jak i małe, lokalne biznesy. Dobrze dobrany gadżet reklamowy może skutecznie budować świadomość marki i lojalność klientów. Pamiętaj jednak, by zamawiając tego typu akcesoria, zadbać o spójność komunikacji. Nie wybieraj przypadkowych produktów, tylko dlatego, że są modne. Zamiast tego zastanów się, co chcesz przekazać swoim klientom oraz jakie są ich potrzeby. Jeśli np. prowadzisz salon kosmetyczny, nie wręczaj klientkom akcesoriów biurowych. Zamów za to personalizowane kosmetyczki czy torby bawełniane z nadrukiem. Takie gadżety z pewnością okażą się bardziej praktyczne.
Wykorzystaj lokalne eventy
Udział w lokalnym evencie to dobry pomysł na marketing małej firmy. Takie wydarzenia wzbudzają bowiem duże zainteresowanie i przyciągają szerokie audytorium. Warto zatem wykorzystać ten fakt do realizacji własnych celów biznesowych. Przygotowując się do udziału w evencie, zastanów się, jak atrakcyjnie zaaranżować swoje stoisko. Zadbaj o to, by pojawiły się na nim materiały reklamowe takie, jak ulotki, katalogi czy wizytówki. Nie zapomnij również o gadżetach. Nie musisz tu jednak inwestować w drogie rozwiązania. Nawet niewielkie breloczki z logo dobrze sprawdzą się w roli upominku, który wręczysz osobom odwiedzającym Twoje stoisko.
Reklama na nośnikach lokalnych
Reklama lokalnej firmy, wykorzystująca takie rozwiązania, jak plakaty, billboardy czy banery nadal cieszy się dużą popularnością. Dlaczego? Ponieważ tego typu nośniki pozwalają na dotarcie do tysięcy potencjalnych klientów. Jeśli chcesz korzystać z takich rozwiązań, pamiętaj jednak o dwóch kwestiach. Po pierwsze zadbaj o to, aby nośnik był umieszczony w miejscu o dużym natężeniu ruchu, np. w pobliżu skrzyżowania czy nieopodal większego sklepu. Po drugie postaraj się, aby projekt wizualny był atrakcyjny. Zadbaj, by znalazła się na nim informacja o lokalizacji Twojej firmy oraz oferowanych produktach lub usługach.
Marketing szeptany i polecenia z ust do ust
Mówi się, że zadowolony klient to najlepsza reklama. Właśnie dlatego marketing małej firmy często bazuje na rekomendacjach. Jeśli chcesz promować swój biznes w ten sposób, zachęcaj nabywców, aby dzielili się swoimi opiniami ze znajomymi. Dzięki temu możesz znacznie rozszerzyć sieć potencjalnych klientów. Dobrym pomysłem okaże się również założenie wizytówki Google. Taki profil zawiera bowiem zakładkę recenzje, za pomocą której klienci mogą dzielić się swoimi spostrzeżeniami. Pamiętaj jednak, że marketing rekomendacji to miecz obosieczny. Jeśli chcesz promować swoją firmę w ten sposób, musisz zadbać o zapewnienie klientom jak najlepszej obsługi. W przeciwnym razie narazisz się na krytykę ze strony niezadowolonych nabywców.
Współpraca z innymi lokalnymi firmami
Firmy, które prowadzą marketing lokalny, często decydują się na nawiązanie współpracy. Tzw. cross-marketing, bo o nim mowa, pozwala zwiększyć świadomość marki, bez konieczności ponoszenia dużych nakładów finansowych. Sukces podczas realizacji tej strategii zależy jednak od umiejętnego dobrania partnera. Pamiętaj zatem, aby nawiązać współpracę z taką firmą, która działa w podobnej branży, lub też oferuje produkty adresowane do osób z Twojej grupy docelowej. Jeśli np. prowadzisz warsztat samochodowy dobrym partnerem do działań z zakresu cross-marketingu okaże się sklep z akcesoriami motoryzacyjnymi. Pomysłów na współpracę w tym modelu jest całkiem sporo. Możesz np. nosić koszulki z logo firmy partnera, oczekując, że ten w zamian za to, będzie wręczał swoim klientom ulotki z reklamą Twojego warsztatu.
Marketing małej firmy nie musi być kosztowny!
Promocja lokalnej firmy może być skuteczna nawet wówczas, jeśli dysponujesz niewielkim budżetem. Mamy nadzieję, że po lekturze naszego poradnika masz już kilka pomysłów na to, jak reklamować swój biznes bez konieczności wydawania fortuny. Jeśli natomiast nadal szukasz inspiracji, zapoznaj się z pozostałymi wpisami na naszym blogu i poznaj najnowsze trendy w marketingu!
